2017南方泵业国内营销中心半年度销售会议
在一句“好,很好,非常好,南方明天会更好”的问好中,2017年南方泵业国内营销中心半年度销售会议正式启航!
今天大家有幸来到安吉,“在座的同事们,你们知道安吉最出名是什么吗?”
通过安吉的故事,南方泵业总经理沈勤伟沈总正式为本次会议拉开了序幕
“济南出差感受.......时不我待,走向世界级企业必由之路”首先通过八个工作上的事件分享,沈总也给自己做了一个别具一格的半年度开场!特别是讲了运动这个模块,就好比我们销售做业绩一样,先订个全年目标,然后在分解出来,每个月,每周,每天完成多少,跑步也是一样,每天朝着自己订的目标去完成,不找任何借口和理由,心中只有一个目标,就是完成它!
这次会议的沟通,强调了应收款的财务管理要求和风险把控,如何做到诚信客户、诚信员工,做到公司和客户双赢的方法和要求目标。
本次会议上,沈总跟我们分享洪天峰老师来南方泵业授课的变革之路,以及优秀者是怎么样练成的,变革之路,变的是什么,从哪些方面来变,变革之后会给公司带来哪些好处,都一一阐述了自己的观点。
优秀者应具备:1、长期艰苦奋斗,2、敬业精神,奉献精神,3、自我批评精神,4、开放、妥协、灰度,5、品德要求,6、在实践中成长,在实践中拓开能力;总结就是以奋斗者为本,不让雷锋吃亏!
“高度模仿,就是创新”这是本次预备会议上面提的一个新词,从战略上面来说,模仿就是创新,创新有很多种方式,它不仅仅指开辟一条前任从未走过的道路,也可以站在前人的肩膀上,尝试着一条别人已经走过的路,并且走得更好,同时要牢记模仿只是手段和工具,模仿的目的是创新和颠覆“选择模仿的对象”、“选择模仿的时机”是模仿两个最基本的要求,也是最不可缺少的条件。
第一篇章:战略培训
什么叫战略?
含义是从全局考虑谋划全局目标的规划,战术是实现战略的手段之一,实现战略胜利往往要舍去部分利益,去获得战略胜利。战略是一种长远规划,远大目标,实现时间比较长。
南方泵业为什么做战略培训?
是企业文化需要、是人才战略的需要、是企业发展战略的需要!
销售如何做好战略?
跟上步伐统一思想、主动学习贯彻思想、活学活用。
从价值观来说,销售战略分别包含:客户为本,成就员工,坦诚开放,协同创新!
首先我们要站在客户角度上面来将,很简单的一个问题,客户为什么要选择我们呢?如果能够把这个问题完美的解释清楚,就不难理解什么叫“客户为本”。
通过钱国明钱总的分享,让我们明白了,要做好战略,首先就要思想统一,步伐一致,跟随公司的战略要求,保持跟公司在一个频道上面,主动学习,并且不能把战略当做作业来做,要把它当做工作来做,必须要主动学习。“战略就是通过选择、行动以及保持一致性,实现企业的可持续发展!”
通过一部电影,让我们明白了,如果一个人他自己没有觉悟就看他会不会真正的去改变自己? 然而那么我们为什么要改变,因为针对日益激烈的市场,可能我们未来不能很好的满足业绩的增长,所以一方面我们要去改变,那么怎么样才能改变了?其实就是觉悟!
战略大策:
通过一个晚上的分析和导师们的指导,在各区总和办事处经理的努力下,每个大区都根据要求完成了一份答卷:如何做好战略规划和市场分析。只要我们心里有目标,不管怎么困难,我们都能克服它,并且完成它。
当然了,会做战略规划只其中一部分,关键是如何能够通过简单的语言来阐述自己的规划,并且让人能够听的明白以及接受它,只有做到这一点,这才是一份成功的规划。
战略汇报:
“爱他不是对他好,而是让他变得更好”,无论台上的演讲者,讲的很有激情,很完美,台下的听众总是能够发现问题,并逐一指出,只是希望让他们更加完美,出色!通过战略,明确指出,到2020年南方泵业水泵销售额达20亿,必达成!
第二篇章:述职篇
经过大半年的工作,我们四大区和办事处的目前是处于一个什么样的情况呢?以及目前事办处遇到那些情况呢?这些都将由办事处经理和区总为我们揭晓!先休息会补充点能量,我们再继续。
短暂而又欢乐的休息时间结束后,正式开始我们的述职报告,本次述职报告采取抽签模式,先由办事处经理,再到每个区总,被抽到的办事处经理,都通过数字和数据讲解了自己目前办事的情况,以及总结“我们成功的程度就是取决于我们多大程度上愿意帮助团队成功”每位办事处经理做完汇报后,都将由自己所在区域负责的区总进行点评,以及由各办事处经理提一些建设性的意见,以便自己在不足的地方进行改正。
每位区总都同样的给自己所负责的区域做了一个详细的总结和分析,并通过一些数据和数字来阐述自己区域目前的一些情况,每位区总都站在业务员的角度去考虑,并针对这些向公司提了一些建设性的意见,
“严格就是大爱”,11位区总,加上风电项目品牌经理按照抽签顺序,轮流上台汇报后,和办事处经理一样,由自己所在区域的上级领导进行点评以及指出不足的地方。
第三篇章:新产品培训篇
本次半年度会议邀请到南方泵业研究院院长赵才甫赵总工,南方泵业鹤见戴更强戴工到现场给我们做了一些相关的产品介绍。
赵院长给我们介绍了CDM系列新产品,新的CDM产品较CDL产品,不管是从性能上,功率上还是外观上,都有很大的改变。戴工给我们讲解了目前鹤见WQ污水泵的一些相关的技术和产品的性能,介绍目前WQ污水泵独有的特点,1、电缆线,采用水切技术2、电机保护装置,热保护器3、轴封装置,日本鹤见专利产品,油液提升器。最大的特点是无堵塞切割。
第四篇章:售后及工厂沟通问答
除了产品培训外,还邀请到了技术服务部部长彭连忠、五个工厂的总经理及管理团队,彭部长主要是与办事处沟通了售后对接的常见问题及如何提高办事处跟售后对接的工作效率,另外就是一些表单的填写,五个工厂的总经理分别带着自己的团队到台上做了一个简短的介绍,并就工厂上半年来的一些工作也做了一个简短的说明,当然重点还是工厂跟办事处对接的一些问题。比如,发货周期,产品质量等一些问题,现场也有办事处经理针对售后,发货周期,产品质量等一些常规性的问题与彭部长和五个工厂的总经理进行了互动。
第五篇章:总结表彰大会
本次会议最后一个议程是总结表彰大会,此次会议是制造业事业部的首次大集会,集合了300多位同事共同出席,包括各分公司的总经理,外部销售精英及内部管理层。
报告中沈总和大家分享了南方泵业上半年各项经营数据的达成情况,在大家的共同努力下,上半年收获了喜人的成绩;管理改善分享,“化整为零,保障业绩,梯度增长,五年规划”等一系列的规划无疑为2017年的业绩做好了双重保障。沈总说道:从新产品的切换到到加强营销中心的各项职能完善,再到市场的定位,特别终端市场,和新行业,都已经有了明确的定位和规划,相信通过这些规划和定位以及大家的一起努力,到年底一定可以实现年初的定下的目标。
2017年上半年南方中金环境制造业事业板块同期增长比例喜人,而南方泵业作为制造业事业板块的中坚力量更是为团队付出了大比例贡献。同一个目标同一个方向,在我们身边总有一些人一直那样的优秀,一直那样的默默的付出,一直在做我们的楷模!