2019年南方泵业华西大区培训暨动员大会西安站圆满结束
2019年3月16日-17日,南方泵业股份有限公司华西大区在古都西安举办了“夯实专业基础 提升业务技能”为主题的2019年华西大区培训暨动员大会,会议利用周末时间,历时2天,落下帷幕。
本次西安站会议意在对华西西部的办事处增强团队凝聚力、提升团队专业技能,落实和推动项目技术营销,确保2019年顺利达成公司下达的各项销售指标,并且通过这培训和团建活动增强各个办事处人员之间的联络和协作。
会议的第一项由华西二部区总邵福根邵总做区域规划及致辞,明确了华西二部在2019年的主要努力方向,那就是终端,并且详细的解析了做终端的目的和收获,让每个在场人员了解到了终端带来的巨大好处和存在的挑战和不足。
第二项由售后服务部的余国富部长给全体人员普及南方泵业售后服务1、2、4工程和售后人员的五心服务理念;有关于水泵及零配件的发货退回流程及注意事项,还包括日常费用的报销上报问题及时间等。
第三项财务部的沈锡琴沈总跟全体人员普及财务及税法问题,并且强调了今年的降税,让所有人员注意跟客户在这方面的沟通,此外在当天下午和第二天还对销售公司财务账目进行了一对一的单独指导。
第四项是当天下午技术专场,技术部阚勇明阚工普及水泵的维修及选型,并且怎样到现场处理客户所遇到的问题。在现场,阚工详细的介绍了怎样根据客户给的数据,为客户选择最佳的水泵型号,根据客户所反映的问题自己在现场的观察,具体得出客户所用水泵的问题。最后让现场的人员提出自己在维修水泵过程中遇到的问题,一一解答,而且提出了一些代表性的问题,作为案例,详细的分析解答,让每一个人学到了很多关于水泵维修的知识,培训后进行了现场闭卷验收考试和考后解答,举一反三引导用于实践工作中。
3月16日晚上6点,先由太原办的马国骏经理,进行终端项目的分析,让每个人更加清晰地了解到了该怎样做终端并且进行有效的跟进。马经理还在现场讲解了标书的制作和怎样高效的投标以及中标。让很多对于标书这方面的职场“小白”学到了很多的东西。
晚间第二场是情景模拟环节,由主持人抽取了六个主题和情景,然后由办事处经理扮演甲方,办事处人员扮演乙方,进行上门拜访。通过这个现场模拟环节,可以让每个销售人员清楚的知道自己在拜访客户时的不足,以便于在以后的工作中改进这些不足。也让其他销售人员学习到了这些优秀员工在日常的拜访中的优点,向着这些优秀员工看齐。
会议的第二天
第一场是是由鹤见南方的白国华白部长为我们介绍鹤见南方的WQ潜污泵,白部长依旧秉持着认真而又俏皮的态度,将鹤见南方的WQ潜污泵的性能,参数,型号,与其他厂家相比较而言的优势,详细的介绍给现场的全体人员,并且为现场的提问人员,一一的解答在工作中碰到的有关于WQ潜污泵的问题。
第二场接近会议的末端,由主持人抽取了部分员工,进行了个人的案例分享和模拟唱标,在大家踊跃点评,查漏补缺,样板中看,分析中学。
正式会议的最后一项,就是圣神而庄严地宣誓仪式,每个办事处团队在舞台上进行了任务的宣誓,2019年,华西二部,必达成!
每次培训的必有项目——团建活动。这次的会议在西安举行,所以全体80多人徒步绕西安城墙一周,全程13.74公里,活动中你追我赶,领略古都魅力,历时两个多小时团队全体完成毅行活动。
通过这次培训活动,增加了团队的归属感和凝聚力,让每位伙伴感受了南方泵业大家庭的温暖、更加的坚定了每位团队成员必达成的信念。2019,办事处必达成!华西大区必达成!南方泵业必达成!